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La prospection d'un nouveau genre

Avec ces nouvelles techniques de prospection, vos chiffres parleront pour vous. Vous rendrez vos collègues jaloux.

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La dette prospective ne vous évoque rien ? Un nouveau Jargon ?

Pour faire simple, la dette prospective pourrait être assimilée à un retard compétitif. Là où certains de vos concurrents vous on mit une longueur d’avance en automatisant leurs prospections combinées à des outils encore très peu connus dans l’univers de la prospection.

Alors que le monde change, notre économie et notre société changent également. Les entreprises doivent s'adapter et se réinventer avec les nouveaux outils qui émergent, plutôt que de subir les changements. L'innovation est la clé. 🚀

Pour effectuer cette transition, une entreprise doit laisser derrière elle les processus, les règles et les structures de ce qu’on pourrait appeler l’ancien “écosystème”.  Et en inventer de nouveaux, car encore une fois l’innovation est primordiale.

Votre croissance s’essouffle, vos indicateurs sont au rouge.

Quand on parle de dette, on pense très souvent à un rapport financier. Il est vrai !

Mais pour la dette prospective il est question d’un retard, d’un manquement mais non sur l’aspect financier mais plutôt sur l’aspect acquisition client.

En phase de dette prospective, il est important d’interroger les différents aspects de ses processus commerciaux et les remettre en question.

Comme :

Réviser les objectifs commerciaux

Établir un nouveau plan d’action commercial

Mettre en place de nouvelles stratégies de vente

Accélérer la vente en utilisant des outils digitaux

Vers une MAJ 2.0 de la Prospection

Dette prospective égale retard ! Vous en avez conscience. Il est alors temps de réagir car des entreprises sont déjà sur les nouveaux moyens et techniques de prospections.

D’ici quelque temps, la prospection aura le droit à une importante mise à jour !

C’est alors à vous de devancer vos concurrents et de développer vos nouveaux moyens de prospection 2.0.

Ça tombe bien chez Capitaine Hook, nous sommes experts en la matière. Alors n’hésitez pas à nous contacter !

Lien contact : https://www.captain-hook.io/contact

Le covid nous à tous chambouler, et plus particulièrement pour les commerciaux...

Nous avons été obligées de revoir entièrement nos techniques d’approche quand il est question de s’adresser à des entreprises dans l’objectif de leur proposer un service ou un produit.

Avec le coronavirus, les entreprises ont été à l'arrêt et les équipes commerciales BtoB se sont sentis désemparées, dans l’incapacité de prendre des rendez-vous.

Face à la crise, vous avez été nombreux à devoir stopper toutes vos actions commerciales BtoB.

Plus de salons pour prendre contact avec vos potentiels clients.

Déplacements restreignent, plus de porte-à-porte.

Quant aux rendez-vous en visio, pas habitué.

Mais ce que nous remarquons par nos différents échanges avec des commerciaux, qu’une fois le Covid derrière nous.

Les vielles techniques sont revenues aussi vite qu’elles ont disparu lors de l’épidémie et lorsque nous étions tout cloîtrés chez nous.

On en retire que certains commerciaux n’ont pas tiré une expérience des contraintes liées au covid. Là où d'autres ont changé de cap afin de repenser entièrement et en innovant leurs techniques d’approche et donc de méthode de prospection.

Mais pour beaucoup encore, la recherche de prospect se fait de manière physique, notamment en faisant du porte-à-porte ou en les contactant par téléphone.

Si vous voulez en savoir plus sur nos méthodos et nos outils, voici un lien d’article que vous pouvez lire. 🤗

https://www.captain-hook.io/blog/avec-ces-outils-les-rendez-vous-frapperont-a-votre-porte

Les défis aux qu'elle votre entreprise sera soumise d’ici quelque temps ;

Les méthodes actuelles de prospection sont boudées par vos interlocuteurs.

Le nouveau visage de la prospection : Passer d'une prospection traditionnelle à la génération de prospects automatisées.

Se différencier en matière de génération de leads

Rentabiliser véritablement le temps.

Ce qui nous conduit 👇

Vers une prospection digitalisée mais surtout automatisé.

Comment grâce aux outils numériques nécessitant aucune expérience en code, on peut booster considérablement sa prospection commerciale ?

C’est ici que Captain Hook, intervient pour vous venir en aide ! On vous livre les bonnes pratiques.

NB : que vous soyez une petite entreprise où une très grande, pas d’inquiétude, nos techniques et nos outils s’appliquent à toutes.

Les tracas liés aux appels à froid appartiennent au passé. Nous mettons en place des entonnoirs de vente personnalisés et automatisés qui maximisent vos efforts de marketing.

On vous accompagne pour produire des processus commerciaux non conventionnels pour atteindre vos objectifs stratégiques. À partir de différentes étapes de découverte et d’audit stratégiques, nous élaborons à terme ensemble la sale machine de vos rêves.

Pour une excellente campagne de prospection.

Dans un premier temps, on se focalisera sur la Stratégies ICP et Buyers personas 🥸

Il est important que vous construisiez votre stratégie de segmentation de prospects pour identifier Ie profil de votre client idéal (Ideal Customer Profile).

À partir d’un ICP, on pourra générer en aspirant des données relatives aux profils types.

On est également dans la capacité de nettoyer et de mettre à jour les coordonnées de contact de votre CRM. C’est important de la faire car d’une année sur l’autre les bases de données se déprécient d’environ 40%. Ce serait dommage de prospecter la mauvaise personne.

                   

Attention ⚠️ Ne surtout pas acheter de bases de données !

On vous apprendra les différentes techniques ou outils pour "scrapper" et générer des centaines de données clients tels que des 06, adresse mail ou encore adresse postales.

Ne vous tirez pas une balle dans le pied avant même de prospecter. On vous livrera nos meilleures techniques de copywriting.

Boostez vos taux de conversion grâce à des méthodologies rédactionnelles qui convertissent.

La règle d’or à nos yeux est l’empathie et l’hyper personnalisation 👌

Ces étapes cruciales permettront les lancements notamment des campagnes mails et Linked In.

Nous vous formons aux outils de séquençage de vos emails de vente.

L’objectif ici est d’automatiser votre prospection et de gagner en efficacité.

L’équipe Capitaine Hook sera ravie d’échanger avec vous afin de pouvoir vous aider sur certaines de vos problématiques.

https://www.captain-hook.io/contact

Donc n’hésitez surtout pas à rentrer en contact avec nous !