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Comment améliorer ses ventes avec le Growth Hacking ?

Viser la croissance rapide grâce au Growth Hacking.

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Viser la croissance rapide grâce au Growth Hacking

Les grandes entreprises considèrent l'augmentation des ventes comme l'un de leurs principaux objectifs. Une croissance fulgurante ne s’atteint pas sans changement profond. Pour se démarquer de la concurrence et captiver votre publique cible, vos équipes doivent réfléchir de manière stratégique et créative. Le growth hacking est là pour introduire l'expérimentation dans le mélange et aider votre entreprise à découvrir de nouvelles façons d'acquérir de nouveaux clients, d'augmenter ses revenus et de vendre plus en testant de nouvelles façons d'atteindre votre public tout en créant de la valeur.

Le Growth Hacking c’est quoi ?

Il était une fois 👨‍🏫

Sean Ellis a été le premier à inventer l'expression "Growth hacking".

Selon lui, le growth hacking n'est pas qu'une stratégie marketing.

C'est une philosophie, une façon de penser qui peuvent être appliquées par n'importe quelle entreprise, quelle que soit sa taille.

Les entreprises commencent par mesurer un ou deux objectifs clés, les revenus étant les plus courants. Pour ce faire, ils voient combien de leurs clients et combien de revenus ils gagnent. Cela incite les équipes à trouver et à tester de nouvelles façons d'atteindre ces objectifs, en écartant celles qui échouent et en répétant ce qui fonctionne.

Et comment ça marche ?

Pour mettre en pratique le Growth Hacking, une entreprise doit d'abord comprendre que ce processus n'est pas une série d'événements ponctuels, mais plutôt un cycle de quatre phases.

Voici ces 4 phases 🤓

Étape 1 - Analysez vos données et collectez les informations

Il est important de disposer de données pertinentes afin de prendre de bonnes décisions commerciales sur le marché mondial d'aujourd'hui. Ceci est réalisé en écoutant ce que les clients, les fournisseurs ont à dire et en intégrant ces idées dans votre processus de prise de décision. Vous devez collecter et analyser les données en continu, ainsi qu'écouter les nouvelles données dès qu'elles sont disponibles.

Étape 2 - Génération d'idées

Quels produits et services ce client achète-t-il habituellement ? À quelle fréquence visite-t-il/elle votre site Web ? Quelles offres pourriez-vous lui faire qui le ravirait ? Quelles stratégies pourriez-vous utiliser pour l'impliquer ? La création d'un portefeuille de nouvelles idées qui correspondent aux nouvelles pertinentes pour vos objectifs commerciaux cibles est une étape essentielle dans le processus de croissance saine.

Étape 3 - Prioriser les expériences

Une fois que votre équipe a identifié un objectif et a collecté de nombreuses données, vous devrez prioriser la stratégie afin de décrire sa portée, ses contraintes de temps et son fardeau financier.

Étape 4 - Mettez vos expériences en pratique

À ce stade, nous évaluons la méthodologie du test, posons une hypothèse qui peut être affirmée ou infirmée, et allouons les ressources nécessaires à votre test.

Pour ceux qui le growth hacking n’évoquent pas grand-chose, voici un article qui vous expliquera tout dans les moindres détails.

https://www.captain-hook.io/blog/le-growth-hacking-vs-le-marketing-digital

Comment améliorer ses résultats commerciaux avec le Growth Hacking ? 🚀

Bien que vous puissiez obtenir ces résultats en utilisant ces techniques, la capacité d'y parvenir dépend de l'amélioration du processus de vente. Vous devez garder ces éléments à l'esprit :

Définir un objectif principal 🎯

D'abord et avant tout, l'établissement d'un objectif de croissance des ventes est essentiel au succès de votre entreprise. Mais votre équipe doit aussi avoir d'autres objectifs. Ils doivent savoir ce qui constitue la croissance de l'entreprise et quelles mesures seront suivies pour évaluer les performances.

Obtenez des idées de l'équipe de vente 💡

Les vendeurs sont souvent mieux placés pour évaluer les besoins, les objections et les préoccupations des prospects. Ils peuvent fournir des commentaires précieux si vous le leur demandez.

Grâce à ces informations, l'équipe de croissance sera en mesure d'élaborer une hypothèse qui vous permettra d'augmenter vos ventes, d'augmenter vos conversions et de prendre le chemin du client idéal que vous envisagez imaginé.

Lorsque votre entreprise dispose d'un pipeline de clients potentiels, chaque effort de marketing sera plus efficace et votre équipe de vente aura plus de facilité.

Formez une famille au sein de votre entreprise 🤜🤛

Une communication ouverte entre les différentes équipes est cruciale pour le succès. Pour cette raison, il est si important de réunir le marketing, de vente et de service client pour coordonner les efforts vers le même objectif.

Célébrez les victoires mais surtout les échecs 🏆

Le partage des résultats de vos expériences au sein de l'organisation est une étape cruciale dans la construction d'une culture d'expérimentation. Aucun membre de votre équipe ne doit être découragé de soumettre des idées, de peur qu'elles échouent. Célébrez les réussites et traitez les échecs comme des opportunités d'apprentissage.

J'espère que vous comprenez maintenant comment utiliser le Growth Hacking pour booster vos ventes.

Bien sûr, si vous souhaitez en savoir plus sur le sujet, n’hésitez pas à feuilleter nos articles.

https://www.captain-hook.io/blogs/blog

N’hésitez pas à nous contacter, les experts de chez Captain Hook seront ravis de pouvoir répondre à vos questions !