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Automatiser sa prospection

Vers une automatisation des tâches des commericaux. Les enjeux et les gains.

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Automatisation de prospection : de quoi s'agit-il ?

La recherche de leads qualifiés est un enjeu de taille pour les équipes commerciales. Or, la prospection risque de prendre du temps, d'autant qu'il faut suivre un long processus de recherche pour trouver une adresse email. Ajoutez à cela les tâches qui vous attendent pour gérer les messages ou les invitations sur les réseaux sociaux, entre autres. L'automatisation de prospection se présente comme une solution simple pour vous libérer de ces contraintes.

Pourquoi automatiser votre prospection LinkedIn ?

L'automatisation de prospection commerciale permet de gagner du temps. Elle vous libère des contraintes grâce à l'envoi automatique de messages personnalisés à tous ceux qui visitent votre profil. Le message inclut le prénom de chaque prospect pour améliorer les résultats ainsi que le taux de réponse. Si certains prospects ne vous répondent pas, vous pouvez envoyer une relance automatique au bout de quelques jours.

Outre l'envoi des invitations et des messages personnalisés, l'automatisation de prospection permet aussi de consulter plus de profils, de récupérer les emails de vos contacts ou encore de suivre les activités des utilisateurs.

Certes, vous préparez vous-même un message passe-partout et sélectionnez vos critères de sélection de prospects. Ensuite, l'outil d'automatisation s'occupe du reste. En même temps, vous pouvez vous focaliser sur des tâches plus importantes, au cœur même de votre métier.

Les principaux critères de choix

Restez attentif sur la personnalisation des messages et les demandes de connexion, ainsi que la création de scénarios automatisés poussés. Aussi, privilégiez un outil de prospection qui vous permet de :

  • testez vos mails de sorte à renforcer et à personnaliser davantage vos réponses ;
  • connectez votre CRM pour intégrer vos listes de prospects ;
  • connectez d'autres outils d'automation

Notre conseil : Connectez ces 3 types de workflows entre eux pour optimiser votre prospection !

  • Les workflows LinkedIn
  • Les workflows d’enrichissement
  • Les workflows d’intégration